Главное отличие
Контекстная реклама — аренда трафика: платите за клики, заявки идут сразу, но прекращаются вместе с бюджетом. SEO — инвестиция: результат накапливается месяцами, но трафик остаётся и после окончания активных работ.
Сравнение
| Критерий | Контекстная реклама | SEO |
|---|---|---|
| Первые заявки | В первые дни | Через 1–3 месяца |
| Стоимость заявки | Стабильная или растёт | Снижается со временем |
| После остановки | Трафик пропадает | Трафик сохраняется |
| Управляемость | Высокая | Ниже — зависит от алгоритмов |
| Охват запросов | Ограничен бюджетом | Тысячи запросов |
| Доверие | Помечено как реклама | Органическая выдача |
Когда начинать с рекламы
- Новый бизнес, нужны продажи сейчас.
- Проверка спроса на продукт.
- Сезонный спрос или акция.
- Высокая маржа, позволяющая платить за клики.
Когда делать ставку на SEO
- Долгосрочный бизнес с устойчивым спросом.
- Высокая стоимость клика в нише.
- Много разных запросов: услуги, товары, вопросы.
- Нужно снижать стоимость привлечения клиента со временем.
Лучшее решение — комбинация
Реклама даёт заявки, пока SEO набирает силу. Данные из рекламы показывают, какие запросы приносят продажи, — на них стоит делать ставку в SEO. Со временем доля органического трафика растёт, а рекламный бюджет перераспределяется на самые конверсионные направления.
Связать каналы и увидеть стоимость продажи помогает сквозная аналитика.