Шаг 1. Подготовьте аналитику
Установите Яндекс Метрику и настройте цели на все ключевые действия: отправка формы, клик по почте или мессенджеру, оплата. Без целей автостратегии не смогут оптимизировать рекламу на заявки.
Шаг 2. Проверьте посадочную страницу
Быстрая загрузка на мобильных, понятный оффер, цены или ориентиры, простая форма. Реклама приводит людей, а заявки оставляет страница.
Шаг 3. Соберите семантику
- Ключевые фразы с коммерческим намерением: «заказать», «цена», «купить», «стоимость», название услуги.
- Группировка по смыслу: каждая группа — свои объявления и посадочная страница.
- Минус-слова: «бесплатно», «своими руками», «вакансии», «курсы», «скачать» и всё, что не связано с покупкой.
Шаг 4. Создайте кампанию
Основной тип кампаний в Директе — Единая перфоманс-кампания: в ней настраиваются показы и на поиске, и в Рекламной сети Яндекса. Для старта с минимальными настройками подходит Мастер кампаний. Разделяйте кампании по направлениям и регионам, если у них разная экономика.
Шаг 5. Напишите объявления
- Заголовок с ключевой фразой и выгодой.
- Конкретика: цена, срок, гарантия.
- Расширения: быстрые ссылки, уточнения, изображения и видео для РСЯ.
- Несколько вариантов текстов для теста.
Шаг 6. Выберите стратегию
На старте, когда конверсий мало, используйте стратегии с ограничением бюджета. Когда цели начнут стабильно выполняться, переходите на оптимизацию конверсий — в том числе с оплатой за конверсии, где это доступно.
Шаг 7. Оптимизируйте
- Регулярно чистите поисковые запросы и добавляйте минус-слова.
- Отключайте неэффективные площадки РСЯ.
- Тестируйте объявления и посадочные страницы.
- Передавайте в Директ данные о продажах из CRM.
Ошибки, которые сливают бюджет
- Нет целей в Метрике.
- Нет минус-слов.
- Одно объявление на сотни разных запросов.
- Реклама ведёт на главную, а не на релевантную страницу.
- Автостратегия без достаточного числа конверсий.
- Нет анализа после запуска.
Не хотите тратить время на настройку — настроим Директ под ключ или проведём аудит текущих кампаний.